O que Faz uma Marca Aparecer nas Respostas de IA: Dados de 75 Mil Marcas Analisadas

Em janeiro-abril de 2026, 68% das buscas feitas no Google nos Estados Unidos terminaram sem nenhum clique em um site - um salto em relação aos 60% registrados em 2024, segundo levantamento da SparkToro com dados de clickstream da Similarweb. Quando um AI Overview aparece no resultado - o que já acontece em mais de 20% das buscas -, a taxa de clique despenca quase 60%.

A pergunta que fica para qualquer empresa B2B não é mais "como subir no ranking". É outra: o que faz uma marca ser citada dentro da resposta que a IA já decidiu dar, antes de qualquer clique acontecer?

Em maio de 2025, os pesquisadores Louise Linehan e Xibeijia Guan, da Ahrefs, tentaram responder isso de forma empírica. Cruzaram 75 mil marcas com a presença delas nos AI Overviews do Google e testaram a correlação estatística entre aparecer nessas respostas e uma lista de métricas de marketing e SEO - de backlinks a menções espontâneas na web. O resultado desmonta um pressuposto comum do mercado.

O fator que mais correlaciona com aparecer nas respostas de IA não é link. É menção - o quanto uma marca é citada pela web, com ou sem link apontando de volta para o site dela.

O que a Ahrefs mediu, exatamente

O estudo não perguntou "quais marcas são conhecidas". Perguntou algo mais restrito e mais útil: entre um conjunto de métricas que qualquer empresa consegue medir sobre si mesma, quais correlacionam estatisticamente com a marca sendo citada dentro de um AI Overview do Google?

A lista de métricas testadas incluiu sinais clássicos de SEO - Domain Rating, número de domínios de referência, backlinks totais - e sinais de reconhecimento de marca - menções na web (com ou sem link), texto-âncora contendo o nome da marca, volume de busca pelo nome da marca e tráfego orgânico de marca. Também entrou tráfego e custo de anúncios pagos, para testar se mídia paga empurra visibilidade em IA.

Os fatores que mais correlacionam com aparecer na IA

A tabela abaixo mostra o coeficiente de correlação de cada métrica com a presença da marca em AI Overviews - quanto mais perto de 1, mais forte a relação.

Fonte: Ahrefs Blog - "An Analysis of AI Overview Brand Visibility Factors" (Louise Linehan e Xibeijia Guan, mai/2025), análise de 75.000 marcas.

Menções de marca espalhadas pela web correlacionam 3x mais forte que backlinks totais (0,664 contra 0,218) e 2x mais forte que Domain Rating (0,326). Publicidade paga, tanto em tráfego quanto em custo, ficou entre os sinais mais fracos de toda a lista - próxima de backlinks, bem abaixo de qualquer métrica de reconhecimento espontâneo de marca.

O abismo entre quem aparece e quem não aparece

Dois números do estudo mostram o tamanho da disparidade. 26% das marcas analisadas não receberam nenhuma menção em AI Overviews - ficaram completamente de fora das respostas de IA para os termos relevantes do seu próprio setor.

Entre as que aparecem, a distância também é grande. Marcas no quartil superior de menções na web (75º a 100º percentil) tiveram em média 169 citações em AI Overviews. Marcas no quartil logo abaixo (50º a 75º percentil) tiveram em média 14 - uma diferença de praticamente 12 vezes. A Ahrefs resume: marcas abaixo da mediana de menções na web são, na prática, invisíveis para a IA.

Por que menção pesa mais que link

A explicação mais provável está em como sistemas de IA generativa constroem uma resposta. Um modelo de linguagem não navega o índice de busca do mesmo jeito que o Google Search fazia há dez anos, seguindo links de página em página. Ele sintetiza uma resposta a partir de um volume grande de texto onde o nome da marca aparece - reportagens, fóruns, comparativos, redes sociais, reviews - independente de esse texto conter um link clicável de volta para o site da marca.

Isso muda o objetivo prático. Uma menção em uma matéria de imprensa, em uma resposta de fórum, em uma comparação de produto ou em um post de LinkedIn de terceiros - mesmo sem link - carrega peso para a IA formar uma opinião sobre o que aquela marca é e faz. Uma campanha de link building tecnicamente perfeita, sem esse volume de menção espontânea, tem efeito limitado sobre esse tipo específico de visibilidade.

O que isso muda na decisão de orçamento

Para quem decide onde alocar verba de marketing B2B, o estudo dá um argumento concreto para uma discussão que costuma ser subjetiva: quanto investir em construção de marca - relações públicas, thought leadership, parcerias - versus SEO técnico ou mídia paga, quando o objetivo inclui visibilidade em buscas por IA.

Os dados não dizem para abandonar SEO técnico ou anúncios pagos - eles continuam competindo por outros objetivos (ranking tradicional, geração de demanda de curto prazo). Dizem que, se visibilidade em IA é uma meta declarada, o investimento em ampliar menções espontâneas de marca tem a correlação mais forte com esse resultado específico entre tudo que foi testado.

Como aplicar isso na prática

As recomendações da própria Ahrefs, adaptadas para o contexto de uma operação B2B de médio porte:

• Priorizar RP, thought leadership e parcerias que gerem menção espontânea da marca em veículos e comunidades do setor - não apenas backlinks
• Garantir que o texto-âncora usado em menções e links externos inclua o nome da marca, e não apenas CTAs genéricos como "clique aqui" ou "saiba mais"
• Investir em ações que estimulem busca direta pelo nome da marca (branded search), sinal com correlação de 0,392
• Medir onde a empresa está hoje na distribuição de menções - abaixo da mediana é o intervalo que a Ahrefs classifica como "essencialmente invisível" para IA
• Tratar mídia paga como ferramenta de geração de demanda e não como atalho para visibilidade em IA - a correlação dela com esse resultado é uma das mais baixas do estudo

Conclusão

O deslocamento de buscas para respostas sintetizadas por IA não é mais tendência distante - já é 68% do volume de busca no Google. Nesse cenário, o ativo que mais correlaciona com continuar sendo citado não é o que a maioria das operações de marketing prioriza. É reconhecimento de marca medido em menções, não em links. A pergunta que fica para o board não é apenas "quanto investir em branding" - é se a empresa consegue medir, hoje, quantas vezes é mencionada pela web sem ter pago ou pedido por isso.